راه اندازی و ساخت کارخانه پودر شوینده یا پودر شستشوی ترکیبی یکی از محتملترین گزینههای کسب و کار است. دلیلش هم فرآیند ساده تولید مواد است. بازار پودر شستشو یکی از بخشهای بازار FMCG در جهان با پتانسیل رشد بسیار بالا محسوب میشود و پودر لباسشویی مصرف کننده خوبی دارد و مردم هر روز برای لباسهایشان، شستشوی دست و مواد پاک کننده آشپزخانه از آن استفاده میکنند و از طرفی تقاضا در طول سال همیشه برای این مواد بالاست. بعلاوه کارآفرین میتواند کسب و کار و کارخانه پودر شوینده را با سرمایهای نه چندان زیاد شروع کند.
سرانه مصرف مواد شوینده، در هند تقریباً ۲.۷ کیلوگرم در سال، در مالزی و فیلیپین ۳.۷ کیلوگرم، در آمریکا تقریباً ۱۰ کیلوگرم و در ایران به ازای هر نفر ۱۶ كیلو گرم است. انتظار میرود بازار مواد شوینده مایع در سرتاسر جهان در طی چهار سال آینده همچنان رشد پایدار داشته باشد و تا سال ۲۰۲۱ به ۸% افزایش برسد.
راه اندازی کسب و کار و کارخانه تولید پودر شوینده
۱. موقعیت مناسب و اطلاعات مردم شناسی
بازار پودر مواد شوینده را میتوان به صورت کلی دسته بندی کرد تا انواع بازارهای زیر را دربربگیرد: پایین، متوسط و بالا. ایران با داشتن ۹۵ درصد متقاضی، میتوان گفت بیش از ۸۰ میلیون ایرانی متقاضی مصرف مواد شوینده هستند.
شهری سازی سریع، ظهور بستهها و پاکتهای پودری کوچک، انواع گزینهها، افزایش آگاهی از سلامت و ضرورت زندگی خوب بعضی از دلایل رشد تقاضا برای پودرهای شوینده در سرتاسر جهان هم برای اهداف تجاری و هم اقامتی محسوب میشوند.
هر خانوادهای نیازهای متفاوتی در زمینه شستشوی لباسها دارد. لباسهای بچهها در مقایسه با شستن لباسهای کارمندان در محیط اداری چالش متفاوتی است و بنابراین نیاز به این مواد کاملاً متغییر است. بنابراین تصمیم گیری درباره دسته صحیح پودرهای شویندهای که قصد تولید، راه اندازی کسب و کار و بودجه گزاری را دارید، مهم خواهد بود.
فهرستی از دسته بندیهای پودر شوینده:
- پودرهای شوینده بسیار قوی
- پودرهای شوینده بدون فسفات
- پودرهای شوینده سبک
- پودرهای شوینده برای پارچههای نرم
بعلاوه ۲ دسته کلی برای بخش مواد شوینده نیز وجود دارد: صابونهای مواد نفتی شوینده و مواد ترکیبی. این مواد در بازار با درصد متفاوت شویندههای فعال و سایر ترکیبات فروخته میشوند. برای مثال:
- پودری
- نواری
- مایع
۲. فرمول ساخت پودر شوینده
تولید پودر شوینده خیلی پیچیده نیست و شامل ترکیب مواد مختلف با اندازههای صحیح است. هر کارخانه تولیدکنندهای فرمول خاص خود را دارد که میتواند در ذهن بازار هدف ثبت شود. در اینجا فهرستی از مواد اصلی لازم برای تولید پودر شوینده مطرح میشود:
- ترکیب 85٪ اسید LAB فعال
- کربنات سدیم
- متاسیلیکات سدیم
- سیلیکات سدیم قلیایی
- سدیم بیکربنات
- سولفات سدیم
- تری پلی فسفات سدیم
- کربوکسی متیل سلولز سدیم
- رنگ آبی فتالوسیانین یا رنگ زرد محلول در روغن
- سفید کننده دلخواه
- عطر
- آب
۳. هزینه های لازم برای کسب وکار پودر شوینده
- اجاره واحد تولیدی
- مواد اولیه
- بندسازی: در ابتدا با این بودجه برای کسب وکار مفید نیست
- کارکنان
- مدیر کارخانه
- مأمور خرید
- حسابدار
- کارگران کارخانه
- سرپرستان
- مهندس
- فروشنده
- مدیر کنترل
- سایر کارکنان مانند نگهبانان، رانندگان و برقکاران
- تجهیزات
- تبلیغات
- بیمه
- مجوز و ثبت نام
۴. طرح کسب وکار برای کسب وکار مواد شوینده
انجام تحقیقات گسترده در بازار و داشتن یک طرح کسب و کار مناسب لازمه شروع تولید مواد شوینده است. طرح کسب و کار باید بتواند با مأموریت شرکت، بودجه و بازار هدف هماهنگ شود. در اینجا بعضی از مهمترین عناصر در طرح کسب و کار برای مواد شوینده مطرح میشود:
- بازار هدف
- هزینه و منبع مواد اولیه
- ظرفیت کارخانه و هزینه ماشین آلات
- سرمایه گذاری
- ساختار مدیریت
- استراتژی بازاریابی
- فرایند تولید مواد شوینده
- جزئیات برنامه مالی
۵. مسائل قانونی
تصمیم درباره الگوی قانونی و حقوقی شرکت گام مهم بعدی است. ثبت نام شرکتتان بیشترین اهمیت را دارد و میتوانید آنرا به عنوان LLP, Pvt, Ltd یا Ltd Co، مشارکتی یا مستقل ثبت کنید. ثبت به عنوان واحد SSI به کسب یارانه دولتی کمک میکند. گام بعد بازکردن حساس بانکی تحت نام شرکت برای انجام تمام تراکنشهای بانکی است.
به ویژه در کسب و کار و کارخانه تولید مواد شوینده، درخواست برای رضایت انتشار و رضایت اجرایی از مرکز کنترل آلودگی ضروری خواهد بود. برای مثال باید ثبت BIS و IS: 4955-1968 را انجام دهید.
این مجوزها مربوط به تأیید پودر شوینده برای مصارف خانگی است. همچنین به ثبت نام تجاری برای محافظت از برند و مجوز تجارت با اختیارات محلی نیاز است. برای شروع شبکه توزیع میتوانید به سند موافقت توزیع مراجعه کنید.
۶. مکان
محل کارخانه باید با دقت انتخاب شود و این نکته را در نظر داشته باشید که محل باید از آب، برق و تجهیزات حمل و نقل کافی برخوردار باشد. علاوه بر این، باید در منطقهای واقع شود که نزدیک به منبع مواد اولیه و تا حدودی نزدیک بازار هدف است.
کارخانه باید مطابق با الزامات منطقه بندی استانی و دولتی باشد. همچنین، ملک اجارهای باید برای تجهیزاتتان مناسب باشد و امکانات پارکینگ کافی را داشته باشد. ساخت کارخانه باید در یک منطقه صنعتی واقع شده و دسترسی آسان به کارخانه از طریق حمل و نقل زمینی ممکن شود.
۷. تجهیزات مورد نیاز
کارخانه تولید پودر شوینده در اندازه متوسط به ابزارها و تجهیزات مدرن و فضای مناسب برای کار نیاز دارد تا بتوان فرآیند تولید را آغاز کرد. در قسمت زیر فهرستی از تجهیزات مورد نیاز را میبینید:
- مخازن مخلوط کن
- مخازن و راکتورهای فشار قوی
- راکتورها
- خنثی کننده
- گردساز
- ترکیب کننده
- مخلوط کن
- مقیاس سنجش وزن
- مخازن ذخیره و مواد اولیه
- کوره
- دمندهها
- الک نوار نقاله
- خشک کن اسپری
- عطرساز
- دستگاه بسته بندی
- کیسههای دفع زباله و کیسههای پلاستیکی
- واحد ضد آلودگی
- اجاق گاز یا برقی
- مخلوط کن، دستکش و حوضچه
۸. مواد خام مورد نیاز
گام مهم بعدی این است که به دنبال ایده آل ترین و مقرون به صرفهترین تأمین کننده مواد اولیه باشید که بتواند این مواد را برای شما در انبار تاسیسات تولیدیتان ارسال کند. خرید مواد اولیه حدود ۶۰ درصد سرمایه در گردش کار شویندهها را مصرف میکند.
همچنین میتوانید این مواد اولیه را خودتان از بازار عمده فروشی خریداری کنید، شاید انجام این کار میتواند در بلند مدت مقرون به صرفه باشد ولی بسیار وقت گیر است.
فرمولاسیون تولید پودر شوینده اساساً از مواد فعال، STPP، پرکننده مانند سولفات سدیم و سیلیکات تشکیل شده است. در اینجا لیستی از مواد اولیه مورد نیاز برای شروع فرآیند تولید مواد شوینده وجود دارد:
- تری سدیم فسفات
- سولفات سدیم
- خاکستر سودا
- لابسا
- سورفکتانت ها
- تری پلی فسفات سدیم (STTP)
- متا سیلیکات سدیم
- کربوکسی متیل سلولز
- نمک گلوبر
- رنگ
- نرم کنندههای پارچه
- آنزیمها
- سازندگان مواد شوینده
- سفید کنندهها و ترکیبات
- سودا سوزآور
- سیلیکات سدیم
- عطرها و عطرهای مصنوعی
- آلکیل بنزن سولفونات
- کیسههای پلی اتیلن برای بسته بندی
۹. فرآیند تولید پودر شوینده
دو فرآیند اصلی در تولید پودرهای شوینده وجود دارد:
- فرآیند ترکیبب مواد خام اولیه (مناسب برای تولید در مقیاس کوچک) و
- فرآیند اسپری خشک (تولید صنعتی در مقیاس بزرگ)
فرآیند ترکیب یا ادغام مواد خام اولیه
در فرآیند مخلوط یا ترکیب کردن، ابتدا مواد اولیه مانند سورفکتانت ها، مواد سازنده و عطرها در مخلوط کن بزرگ ریخته میشوند. این فرایند شامل ۲ نوع مخلوط کن با ظرفیت متفاوت است. یک مخلوط کن از نوع مخلوط کردن مستطیل شکل است و دیگری مخلوط کن روبان استوانهای است.
دومی شامل تیغههای داخلی است که امکان تراشیدن و مخلوط کردن همه مواد را فراهم میکند. فسفاتهای جامد، افزودنیها، سیلیکات سدیم و خمیر آلکیل بنزن در یک مخزن مخلوط میشوند.
هنگامی که همه مواد با هم مخلوط میشوند، ترکیبشان از طریق دری در انتهای مخلوط کن بر روی نوار نقاله ریخته میشود. سپس این نوار مواد شوینده را به دستگاه بتانه سازی چرخنده منتقل میکند و سپس محصول در نهایت بسته بندی شده و جهت فروش آماده میشود.
فرآیند اسپری خشک
ابتدا همه مواد خشک و همچنین مایع در مخلوط رقیق یا تعلیق غلیض در مخزنی معروف به Crutcher با هم مخلوط میشوند. مخلوط سپس گرم شده و به بالای مخزن پمپ میشود و سرانجام از طریق نازلها تحت فشار زیاد اسپری میشود تا قطرات کوچک تشکیل شود. قطرات در جریان هوای گرم قرار میگیرند و با خشک شدن دانههای توخالی ایجاد میکنند.
دانههای خشک شده از پایین مخزن اسپری جمع آوری شده و در آنجا غربال میشوند تا به اندازه نسبتاً یکنواخت برسند. پس از سرد شدن دانهها، مواد حساس به حرارت که با دمای خشک اسپری (مانند سفید کننده، آنزیمها و عطر) سازگار نیستند، اضافه میشوند.
روش اسپری خشک، روش سنتی تولید پودرهایی با چگالی نسبتاً کم است. فناوری جدید به صنعت صابون و شویندهها این امکان را داده تا در حین اسپری خشک، هوای داخل دانهها را کاهش دهند تا چگالی بیشتری به دست آید. پودرها با چگالی بالاتر را میتوان در بستههای بسیار کوچکتر از آنچه قبلاً مورد نیاز بود، بسته بندی کرد.
انباشته سازی، که منجر به تولید پودرهای با چگالی بیشتر میشود، شامل ترکیب مواد اولیه خشک با مواد مایع است. غلتادن یا برش ترکیب کننده با کمک یک ماده اتصال دهنده مایع باعث برخورد مواد به هم میشود وآنها را به هم میچسباند و ذرات بزرگتری را تشکیل میدهد.
مخلوط کردن مواد خشک یا مخلوط کردن خشک برای ترکیب مواد اولیه خشک استفاده میشود. مقدار کمی مایعات نیز ممکن است اضافه شود.
۱۰. برندسازی
شناخت بازار هدف شما، اتخاذ استراتژیهای برندسازی برای محصول را آسان میکند. برخی از مصرف کنندگان با نگاه به اجزای مختلف بین برندهای مختلف تمایز قائل میشوند در حالی که برخی دیگر عمدتاً بر روی بسته بندی تمرکز میکنند.
علاوه بر این، نام تجاری اغلب در اشکال مختلف موجود است: مایع، پودری یا تک دوز، که برای هر یک از آنها تکنیکهای متفاوتی را درخواست میکند.
همچنین، به برخی از نامهای تجاری جذاب و منحصر به فرد فکر کنید که بیشتر برای کسب وکار شما در زمینه تولید مواد شوینده مناسبند. در نهایت، این نام تجاری شماست و شما میخواهید آن را بازتاب چشم اندازها و ارزشهای خود قرار دهید. لوگوی تجاری منحصر به فرد داشته باشید که برای مردم جذاب و خاص باشد و بر ارزشهای اصلی شما تأکید کند.
به عنوان مثال، برند مواد شوینده درجه یک “Tide” را در نظر بگیرید که نشان تجاریاش با رنگهای چشمگیر نارنجی و زرد کاملاً قابل تشخیص است، و نام Tide در آن به رنگ آبی نوشته شده است.
این یکی از اولین برندهایی بود که در رنگهای Day-Glo بسته بندی شده و به طور چشمگیری متمایز شد. منظور از طرح رنگ آمیزی این بود که تصور تهاجمی از “قدرت فوق العاده” برند را منتقل کند.
۱۱. تصمیم گیری برای قیمت
هزینه تولید سالانه خود را با در نظر گرفتن هزینه مواد اولیه، خدمات، نیروی کار و نگهداری تخمین بزنید. بر اساس بازار و محصول مورد نظر خود، باید قیمت مواد شوینده را نهایی کنید. همچنین پارامترهای اضافی مانند هزینه اجاره، سربار، بازاریابی و هزینه توزیع، علاوه بر هزینه مالی و استهلاک را در نظر بگیرید.
باید این واقعیت را در نظر گرفت که قیمت برخی از مواد اولیه ممکن است در مراحل بعدی افزایش یابد، بنابراین نمیتوانید قیمت محصولات خود را هر بار تغییر دهید و همچنین نمیتوانید مواد شوینده خود را با ضرر بفروشید. بنابراین، قبل از تعیین قیمت، باید تورم احتمالی قیمت را نیز به دقت در نظر گرفت.
اگرچه تجارت تولید مواد شوینده بسیار سودآور است، اما رقابت سختی در بین برندهای مختلف مختلف وجود دارد. بنابراین، محصولات باید با توجه به همه عوامل فوق قیمت گذاری شوند. در مورد قیمت رقبای خود در منطقه بیشتر دقت کنید و سپس بر اساس تاکتیکهای فروش، قیمتها را تعیین نمایید.
۱۲. دفع پسمانده مواد شوینده
شویندههای لباسشویی به عنوان یک محصول مصنوعی، خطرات جدی برای محیط زیست دارند. فسفاتهای مورد استفاده در ساخت این شویندهها منبع آلودگی در منطقه است. علاوه بر این، مقدار زیادی از زبالههای صنعتی با مسئله دفع ایمن روبرو هستند.
این پسماندها خطرات زیادی برای سلامتی اکوسیستم اطراف ایجاد میکنند و همچنین سطح بالایی از آلودگی را بدنبال دارند. باید ترتیب مناسبی برای دفع زبالههای جامد و همچنین زبالههای مایع فراهم شود.
طبق ضوابط قانون ضایعات زیست پزشکی، تمام زبالههای پزشکی باید از بین بروند. به غیر از آن، باید ذخیره سازی مناسب و ایمن مواد زائد را که منتظر دفع هستند، پیش بینی کرد.
۱۳. تبلیغات برای کسب وکار مواد شوینده
تبلیغ محصول نقش اساسی در موفقیت یا شکست یک تجارت دارد. در حال حاضر تعداد زیادی رسانه وجود دارد که از طریق آنها میتوانید پودر لباسشویی یا شوینده خود را تبلیغ یا معرفی کنید و میتوانید حداکثر تعداد افراد را جذب نمایید.
از آنجا که مواد شوینده، تجارت کالاهای مصرفی است، به تبلیغات رسانهای زیاد برای برندسازی نیاز است. در ابتدا، میتوانید بازار محلی را هدف قرار دهید و سپس به گسترش عملیات خود در مناطق نزدیک فکر کنید.
بر روی وب سایت شرکت دقیقاً تمرکز کنید و اطلاعات زیادی در مورد سازمانها و محصول خود ارائه دهید. از استراتژیهای مختلف بازاریابی مانند چاپ سنتی و تبلیغات تلویزیونی استفاده کنید. بازاریابان موفق از رسانههای اجتماعی برای افزایش محبوبیت برند مواد شوینده شرکت خود استفاده میکنند.
برای مثال، سازندگان مواد شوینده لباسشویی Gain از طریق فیس بوک مسابقهای برای بو کشیدن راه اندازی کردند و از مصرف کنندگان دعوت کردند تا یک بطری Gain خریداری کرده، آنرا بو کنند و داستان یا فیلم کوتاهی درباره تجربه بو کشیدن خود به اشتراک بگذارند.
این کمپین بیش از 300000 داستان، فیلم و طرفداران جدید فیس بوک را به خود جلب کرد. پس از موفقیت، شرکت طرفداران خود را “Gainiacs” لقب داد و همچنان از طریق رسانههای اجتماعی با آنها ارتباط برقرار میکند.
به همین ترتیب، میتوانید مسابقات بین پودرهای شوینده با بودجه یکسان را برای جلب اعتماد مشتریان به برندتان در نظر بگیرید. علاوه بر این، میتوانید تابلوهای فروش را در مکانهای مختلف با برندتان قرار دهید و حتی برخی از محصولات به صورت رایگان در اختیار مغازه داران قرار دهید.
۱۴. فروشندگان پودر شوینده
در این زمان، محصول شما از نظر قانونی آماده عرضه در بازار است و باید ارزش تمام زحماتی را که تاکنون کشیده است، داشته باشد. یک راه این است که بر حداکثر کردن راههای ارتباط همتا به همتا تمرکز کنید. یک شبکه توزیع کننده-فروشنده قوی ایجاد نمایید. برخی فعالیتهای رسانهای در فضای باز انجام دهید.
به کارگیری نمایندگان فروش مبتنی بر کمیسیون میتواند راهی عالی برای افزایش فروش باشد. همچنین اطمینان حاصل کنید که محصول شما در تمام پیشخوان فروشگاهها در منطقه هدفتان موجود است.
میتوانید در ابتدا به خرده فروشان پیشنهاد دهید تا آنها فقط محصولات شما را بفروشند یا حداقل به مشتریان خود معرفی کنند. برای بهبود فروش مانند سفرهای کوتاه داخلی یا بین المللی، عرضه رایگان محصولات یکساله و غیره، به صاحبان فروشگاهها چند امتیاز یا تخفیف بدهید. برخی از فرصتهایی که میتوانید برای فروش محصول خود از آنها استفاده کنید عبارتند از:
مشارکتهای محلی و فروشگاههای محصولات طبیعی
خرده فروشان آنلاین
وب سایت شرکتی
سوپر مارکت ها
فروشگاه فیزیکی